客戶服務(wù)
Part 1 海強生模式成立背景
一 行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢
1.快速規(guī)范
近年來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部緊密出臺了多項和動保行業(yè)密切相關(guān)的政策法規(guī)，加大了對獸藥的管控力度。
1.1 實施新版《獸藥GMP》
自2020年1月1日起實施新版《獸藥GMP》，原農(nóng)業(yè)部2002年3月19日發(fā)布的《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（農(nóng)業(yè)部令第11號）同時廢止。
提高獸藥生產(chǎn)準入門檻。
生產(chǎn)過程要求自動化控制，避免人員接觸，防止交叉污染。
提升獸藥生產(chǎn)廠房潔凈度監(jiān)測標準，對生產(chǎn)環(huán)境實行動態(tài)監(jiān)測，提高產(chǎn)品質(zhì)量保證水平。
加強生物安全防控，防止生產(chǎn)過程中存在的生物安全隱患。
進行風險管理和控制，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。
1.2 嚴格獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作
推進行政執(zhí)法與刑事執(zhí)法銜接，推行獸藥生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查，建立檢查結(jié)果通報制度；
獸藥監(jiān)督執(zhí)法納入各省重大動物疫病防控，延伸績效管理指標體系。
1.4 全面構(gòu)建獸藥“二維碼”追溯系統(tǒng)
賦碼上市，獸藥產(chǎn)品出入庫信息須上傳到中央數(shù)據(jù)庫。截止2019年1月，生產(chǎn)企業(yè)和獸藥產(chǎn)品已實現(xiàn)全覆蓋，對違法違規(guī)行為實施精準打擊。
1.5 “飼料和飼料添加劑產(chǎn)品備案系統(tǒng)”上線
取消產(chǎn)品批準文號。
生產(chǎn)企業(yè)進行備案時，應(yīng)當在線提交產(chǎn)品配方、產(chǎn)品質(zhì)量標準、產(chǎn)品標簽樣式和使用說明等材料。
2.行業(yè)變革加劇
2.1 傳統(tǒng)單一的營銷模式已不適合現(xiàn)有市場，需要尋求多元化的營銷模式，對市場變化做出最及時的應(yīng)變，直接服務(wù)于終端養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶。
2.2 養(yǎng)殖業(yè)向集約化、規(guī)?；l(fā)展，未來大型規(guī)?；髽I(yè)+適度規(guī)模的家庭農(nóng)場將成為養(yǎng)殖行業(yè)供給主力軍，要具備能夠服務(wù)適度規(guī)模以及規(guī)模化養(yǎng)殖場的能力。
2.3 養(yǎng)殖集團更愿意直接與動保生產(chǎn)企業(yè)合作，生產(chǎn)企業(yè)則需要能夠直接服務(wù)于當?shù)卮笮宛B(yǎng)殖集團的服務(wù)商，需要尋求一種新的合作模式將二者結(jié)合起來，發(fā)揮各自優(yōu)勢，服務(wù)大型養(yǎng)殖集團。
3.養(yǎng)殖理念、用戶需求發(fā)生變化
幾年前，治療藥物大行其道，近幾年來，隨著單個養(yǎng)殖規(guī)模變大，標準化養(yǎng)殖場的增加，許多養(yǎng)殖場開始重視營養(yǎng)保健，“養(yǎng)重于防、防重于治”的健康養(yǎng)殖理念被人們所重視。
用戶對高品質(zhì)、有品牌產(chǎn)品的需求增加，更注重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝和使用效果，而不僅僅是關(guān)注價格。
4.國家鼓勵創(chuàng)業(yè)
2018年，印發(fā)《關(guān)于大力實施鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進行動的通知》(農(nóng)加發(fā)〔2018〕4號)、《關(guān)于實施農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展推進行動的通知》(農(nóng)加發(fā)〔2018〕5號)，支持和鼓勵返鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)、本鄉(xiāng)人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
養(yǎng)殖業(yè)是很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支柱性產(chǎn)業(yè)，越來越多具備專業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗的人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投身動保行業(yè)。
二 多元化服務(wù)、深度合作趨勢
1.區(qū)域養(yǎng)殖模式多樣化，多種養(yǎng)殖品種服務(wù)模式是未來趨勢。就像超市一樣，品種多樣，產(chǎn)品齊全，滿足不同需求。
2.傳統(tǒng)的服務(wù)是產(chǎn)品的附加，需求較單一，隨著養(yǎng)殖企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈化，需要更便捷、更快速的提供產(chǎn)品和配套解決方案。
3.傳統(tǒng)經(jīng)銷商只是產(chǎn)品的銷售者并不參與產(chǎn)品開發(fā)，但經(jīng)銷商卻是市場變化的感應(yīng)器，最了解市場及用戶的需求，需要尋求一種深度合作的模式，由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，參與產(chǎn)品開發(fā)，及時向動保生產(chǎn)商反饋市場信息，讓產(chǎn)品更貼近養(yǎng)殖現(xiàn)場需求。
Part 2 海強生健康養(yǎng)殖服務(wù)聯(lián)盟商業(yè)計劃
（一）海強生模式
2014年底惠盈動保在已有的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，提出在全國各地與當?shù)赜袑嵙Φ膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商或有志創(chuàng)業(yè)的人員共同成立海強生健康養(yǎng)殖服務(wù)部的計劃。如今，海強生健康養(yǎng)殖服務(wù)部在福建、江西、浙江、安徽、上海、江蘇、山東、廣東、廣西、海南、河南、湖南、湖北、河北、遼寧、四川、重慶、黑龍江等省份所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)開業(yè)并順利運營，海強生模式也在摸索中逐漸成熟，已有60多家連鎖店。
（二）合作要求
A 深度合作
主營或?qū)I惠盈動保產(chǎn)品
B 理念認同
認同惠盈動保發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與公司同合作，共成長。
C 服務(wù)能力
擁有一定服務(wù)能力的團隊，具有區(qū)域運作經(jīng)驗和動保產(chǎn)品銷售與服務(wù)的能力，能盡快提升產(chǎn)品銷量，提高惠盈動保的品牌影響力。
D 營銷能力
根據(jù)區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和市場情況，能及時有效的組織產(chǎn)品銷售、品牌推廣，制定市場開拓方案。
（三）考察評定流程
（四）合作對象
（五）合作模式
（六）海強生模式的優(yōu)勢
（七）政策支持
（八）發(fā)展目標
在全國各地開200家以上的海強生水產(chǎn)畜禽健康養(yǎng)殖服務(wù)部，專營或主營惠盈動保產(chǎn)品，直接服務(wù)于畜、禽、水產(chǎn)的終端用戶（養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶），及時對市場變化做出快速反應(yīng)，更專業(yè)地服務(wù)于養(yǎng)殖現(xiàn)場。
在做好實業(yè)的同時，未來我們也可以考慮進入資本市場！
惠盈動保成立20年以來，在產(chǎn)品研發(fā)上一直堅持安全、標準、高效、價值的產(chǎn)品開發(fā)原則，優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大客戶的充分認可，擁有一定數(shù)量忠實的客戶群體；在經(jīng)銷體系建設(shè)上堅持廠商一體、分工合作的原則，與經(jīng)銷商共同發(fā)展，給予經(jīng)銷商充分的市場和價格保護，扶持了一定數(shù)量的經(jīng)銷商群體，他們?nèi)找姘l(fā)展壯大，成為惠盈動保長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
在行業(yè)逐漸規(guī)范運作，國家鼓勵創(chuàng)業(yè)的大背景下，惠盈動保期待與更多的志同道合的伙伴們共同構(gòu)建廠商一體、分工合作的平臺，成就你我、互惠共盈！
