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“展示架上的動保產(chǎn)品令人目不暇接，榮譽墻上的獎牌奪人眼球，畜、禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖手冊一應(yīng)俱全。”這是廈門惠盈動保集團有限公司（下稱惠盈動保）的產(chǎn)品展示廳里令人難忘的一幕。

秉持“聚焦現(xiàn)代農(nóng)牧，服務(wù)健康生活”的企業(yè)宗旨，從1999年企業(yè)成立并主營水產(chǎn)飼料添加劑開始，2005年全方位進入水產(chǎn)動保行業(yè)，2009年全面啟動畜禽板塊，惠盈動保專注動保產(chǎn)品和設(shè)備。目前惠盈動保的飼料添加劑和動保產(chǎn)品在市場暢銷20余年，一躍成為國內(nèi)知名的動保企業(yè)。企業(yè)年銷售額過億元，包括展示廳里主要服務(wù)于畜、禽、水產(chǎn)集約化養(yǎng)殖場和飼料企業(yè)的產(chǎn)品。

專注產(chǎn)品質(zhì)量、務(wù)實低調(diào)的惠盈動保及其創(chuàng)始人莊若飛在福建業(yè)界擁有崇高的地位和良好的市場口碑。從產(chǎn)品供應(yīng)商逐漸發(fā)展到現(xiàn)代農(nóng)牧科技企業(yè)，惠盈動保通過走差異化的競爭路線，構(gòu)建和運營一個由經(jīng)銷商、集約化養(yǎng)殖廠和飼料企業(yè)構(gòu)成的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，致力成為中國一流的產(chǎn)品供應(yīng)商，創(chuàng)建國際領(lǐng)先的動保企業(yè)。對于未來動保市場的變化，惠盈動保又將如何應(yīng)對？這將會給行業(yè)帶來哪些啟示呢？

惠盈動保董事長莊若飛（右）

老動保品牌暢銷市場20余年

“2002年蛙產(chǎn)品開發(fā)之初，公司配套編訂了《蛙類飼養(yǎng)管理及疾病防治手冊》， 這本手冊至今印刷了數(shù)十版，通過不斷完善延伸出如今的《蛙類健康養(yǎng)殖指南》?！被萦瘎颖６麻L莊若飛指出，基于牛蛙產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，當(dāng)時惠盈動保就提出要踐行科學(xué)健康的養(yǎng)殖理念，做好牛蛙飼養(yǎng)管理、合理用藥等工作。

蛙類養(yǎng)殖手冊

作為國內(nèi)最早一批進入牛蛙市場的動保企業(yè)之一，2010年惠盈動保提出“金三角”穩(wěn)健型管理模式，提倡“養(yǎng)重于防、防重于治”的健康養(yǎng)殖理念，逐漸覆蓋牛蛙、蝦、海參、黃鱔等養(yǎng)殖品種。

雖然當(dāng)前市場上水產(chǎn)動保產(chǎn)品數(shù)量眾多，但是品牌辨識度整體依然較低?；萦瘎颖Ｗ鳛橐患曳€(wěn)健型的企業(yè)，并不刻意去追逐所謂的熱門品種，而是把精力放在不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)體系上，根據(jù)區(qū)域需求開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，服務(wù)多個養(yǎng)殖品種，用產(chǎn)品創(chuàng)造價值。

“惠盈動保的產(chǎn)品無論開發(fā)理念、包裝都相對國際化，在市場上的定位是中高端產(chǎn)品。”莊若飛表示，通過近幾年的努力，惠盈動保的產(chǎn)品不但在全國范圍內(nèi)得到不同程度的推廣，進入臺灣市場并出口至東南亞地區(qū)，目前還正在致力成為中國一流的產(chǎn)品供應(yīng)商，創(chuàng)建國際領(lǐng)先的動保企業(yè)。

惠盈動保系列產(chǎn)品展示

研發(fā)+產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)終端養(yǎng)殖市場

當(dāng)前水產(chǎn)行業(yè)在大力推廣健康、安全和綠色的水產(chǎn)養(yǎng)殖理念，積極探索健康養(yǎng)殖新模式，推動水產(chǎn)養(yǎng)殖走向減抗甚至無抗；新版獸藥GMP的實施也對動保行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、提高整體質(zhì)量水平提出了要求，企業(yè)規(guī)模相對較整齊、產(chǎn)能較高、車間環(huán)境優(yōu)良的全自動化時代即將來臨。

莊若飛表示，惠盈動保集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，自公司成立以來投入了大量的資金進行研發(fā)及生產(chǎn)，一直堅持安全、標(biāo)準(zhǔn)、高效、價值的產(chǎn)品開發(fā)原則，從最初的飼料添加劑，到做GMP獸藥產(chǎn)品、消毒劑、益生菌，都以國家標(biāo)準(zhǔn)要求來研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品的配方到工藝設(shè)計、生產(chǎn)平臺，惠盈動保都具備完善的生產(chǎn)資質(zhì)，提供養(yǎng)殖必備的全系列動保產(chǎn)品。為迎接2021年的新版獸藥GMP驗收，公司正在對獸藥生產(chǎn)的軟硬件進行改造升級、提質(zhì)增效，希望通過科技創(chuàng)新、優(yōu)化管理、效率提升來提高質(zhì)量、降低成本，全面提升企業(yè)競爭力，更好地服務(wù)終端養(yǎng)殖市場。

惠盈動保成立20多年來始終以技術(shù)為導(dǎo)向，與其閩臺合資企業(yè)背景密切相關(guān)。公司大部分產(chǎn)品理念和技術(shù)都源自臺灣。早期蛙板塊產(chǎn)品的開發(fā)主要是由公司的副董事長兼技術(shù)總監(jiān)許世宗主導(dǎo)，許世宗畢業(yè)于臺灣嘉南藥理大學(xué)，他作為一名執(zhí)業(yè)藥師，當(dāng)時還是臺灣一家知名蛙飼料企業(yè)的技術(shù)顧問，負(fù)責(zé)指導(dǎo)養(yǎng)殖戶如何健康養(yǎng)殖及合理用藥。

在牛蛙養(yǎng)殖方面，惠盈動保主要通過兩個渠道服務(wù)市場，一是生產(chǎn)蛙類飼料添加劑提供給牛蛙飼料廠，二是蛙類動保產(chǎn)品服務(wù)牛蛙養(yǎng)殖現(xiàn)場。蛙產(chǎn)品的開發(fā)是基于專業(yè)角度，同時結(jié)合了牛蛙特性和養(yǎng)殖現(xiàn)場需求，通過理論與實踐相結(jié)合，惠盈動保開發(fā)了保肝寧、消食利胃散、蛙多維、惠金碘、養(yǎng)殖安等一系列用于牛蛙養(yǎng)殖及病害防治的產(chǎn)品，現(xiàn)場使用效果較好。莊若飛指出，經(jīng)過十多年的品牌和市場沉淀，惠盈動保蛙板塊產(chǎn)品積累了良好的口碑，同時惠盈動保也對配方、包裝持續(xù)進行優(yōu)化，目前產(chǎn)品已十分成熟。

養(yǎng)殖戶為惠盈動保產(chǎn)品及服務(wù)點贊

差異化競爭未來開200家海強生

據(jù)悉，涉足牛蛙產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)大多在做縱向的產(chǎn)業(yè)鏈，而惠盈動保則與上下游合作伙伴做橫向的產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦動保及設(shè)備生產(chǎn)?！盎萦瘎颖＿x擇走差異化競爭路線，把惠盈動保作為產(chǎn)品品牌，海強生作為銷售品牌，在行業(yè)里創(chuàng)造一種新的模式?！鼻f若飛介紹說，海強生專營或主營惠盈動保產(chǎn)品，直接服務(wù)養(yǎng)殖終端?；萦瘎颖ＯＭㄟ^這種連鎖模式，提升品牌影響力，為養(yǎng)殖戶提供精準(zhǔn)的服務(wù)。

目前海強生有三種模式。第一，惠盈動保與各地優(yōu)秀經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同成立海強生連鎖店；第二，為有志于創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)青年提供支持，為他們提供這樣一個平臺，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想；第三，營銷人員內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，為公司內(nèi)部員工提供施展拳腳的空間。

2016年，首個海強生水產(chǎn)健康養(yǎng)殖服務(wù)部在福建漳州佛曇鎮(zhèn)成立，經(jīng)過不斷摸索和實踐，各地海強生積累了一定數(shù)量的忠實用戶，憑借良好的產(chǎn)品使用效果，得到了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的認(rèn)可，運營逐漸開始步入正軌并持續(xù)盈利。據(jù)了解，目前全國有70多家海強生水產(chǎn)健康養(yǎng)殖服務(wù)部，整體市場表現(xiàn)不錯，門店數(shù)量穩(wěn)步增長中。

面對未來競爭日益激烈的動保行業(yè)市場，莊若飛表示，惠盈動保未來將開200家海強生，不僅要追求門店數(shù)量上的增長，更要注重發(fā)展質(zhì)量。“惠盈動保將一如既往地踐行‘成就你我，互惠共盈’的企業(yè)使命，通過產(chǎn)品解決養(yǎng)殖問題，通過品牌鑄就口碑，為水產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展貢獻一份力量。”